崗位職責：

1、投標/報價項目的技術、商務和報價文件編制；

2、投標/報價項目機器的配置選擇；

3、協助銷售部門進行售前的產品介紹，技術交流、澄清和答疑，售后技術協議的草擬

5、參與公司宣傳樣本的檢查與審校；

4、其他相關工作。

資格和經驗要求

1、本科及以上學歷，機械或相關專業，CET4;

2、兩年以上工作經驗；

2、熟悉office 軟件。

主要職責：

1、積極覆蓋區域內大客戶，尋找銷售商機，并做好覆蓋報告和覆蓋計劃；

2、維護客戶良好關系，促進銷售成單;

3、跟緊銷售回款，控制逾期風險;

4、溝通協調客戶售后需求，協調解決售后問題;

5、協助公司完成其他客戶活動。

資格和經驗要求

1、中專及以上學歷。年齡45歲以下，具備工程機械行業5-8年銷售、配件銷售或維修崗位相關工作經驗均可；

2、具有良好的客戶溝通能力，態度積極端正，工作認真，反饋積極主動。

崗位職能：

1. 售前技術支持與技術方案的制定，參與技術談判，組織并參加技術溝通會議；

2. 根據方案進行外購件選型，供應商的技術方案審核；

3. 根據技術協議確定機組配置，與國內外采購件的成本，作為銷售報價的依據；

4. 確保項目順利實施、按時、按質并控制項目執行成本；

5. 編制技術方案，工作文件，竣工文件并交付客戶；

6. 需要與工廠、供應商、客戶和項目團隊解決方案和現場技術問題 ；

7. 通過學習，逐步掌握光儲柴方案的設計能力。

任職要求：

1. 熟悉CAT、FGW柴油發電機組或其他品牌的發電機組；

2. 熟悉柴油發電機市場，特別柴油發電機機組在數據中心的應用；

3. 熟悉柴發設備配套設備的市場及供應商；

4. 有多臺高壓發電機組并車的工作經驗；

5. 良好英文溝通能力，英語4級以上水平；

6. 良好計算機應用能力，如能熟練使用CAD，BIM軟件與office軟件的應用能力（Excel，PPT etc.）Good ；

7. 良好的內外部溝通能力，團隊精神。

崗位職責：

1、 負責所屬區域發電機組的銷售，按照規定完成合同簽訂；

2、 覆蓋市場，并按要求向公司提供市場月反饋報告；

3、 參與公司發電機組市場分析和業務策田略的制定及分銷商管理；

4、 負責分銷商年度計劃的制定和推動落實；

5、 負責配合分銷項目的進展和商務談判；

6、 完成上級領導下達的其他任務與工作。

任職要求：

1、機械或電氣等相關專業大專以上學歷；

2、有工業設備直接銷售的行業背景；

4、良好的溝通技巧和團隊精神.；

5、具備一定的英文讀寫能力。

崗位職責：

1、 詢盤跟單:負責阿里國際站、中國制造平臺等渠道的客戶詢盤接收，精準回復，依據客戶需求提供詳細產品信息與定制化解決方案。對潛在客戶深入跟進。把控訂單全流程，從合同簽訂到貨物交付，協調公司內部生產、質檢、物流等部門，保證訂單按時、按質、按量完成；

2、 客戶關系維護：與海外客戶建立長期穩定合作關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題。針對客戶投訴，24小時內響應并制定解決方案；

3、 市場拓展：分析國際工程機械零配件市場趨勢，每月輸出市場分析報告，為公司產品研發、市場策略制定提供數據支持。利用平臺資源、社交媒體、行業展會等渠道，開發新客戶，完成公司制定的年度銷售目標；

4、 平臺運營協助：與平臺運營團隊協作，優化產品頁面信息，確保產品關鍵詞精準度、圖片清晰度符合平臺規則，提升產品曝光率與點擊率。了解競品動態，參與平臺促銷活動策劃，制定針對性營銷方案。

任職要求：

1、 專科及以上學歷，國際貿易、商務英語、機械工程等相關專業優先;

2、 5 年以上外貿業務工作經驗，熟悉卡特彼勒產品及零件系統和應用優先。熟悉阿里國際站、中國制造平臺操作規則，有成功運營案例者優先;

3、 CET-4及以上水平，具備出色的商務英語聽說讀寫能力，可流暢進行商務談判、撰寫專業商務郵件與合同，熟練掌握國際貿易流程與相關法律法規，熟悉進出口業務操作細節，如報關、報檢、貨運代理等。能運用數據分析工具對業務數據進行深度分析，挖掘潛在市場機會與客戶需求;

4、 具備優秀的溝通協調能力，能夠與國內外客戶、公司內部各部門高效溝通。擁有較強的市場開拓能力，積極主動挖掘潛在客戶與市場。具備良好的團隊協作精神，能帶領團隊共同完成銷售目標。工作認真負責，抗壓能力強，面對復雜業務與緊急行理港夠冷靜應對、妥善處理。

崗位職責：

1. 負責覆蓋公司代理區域內(江、浙、滬、鄂、豫、皖、魯)的陸用油田裝備制造廠，及域內各大油田使用單位；

2. 負責卡特彼勒發動機、發電機組和變速箱等產品的選型、報價和方案推薦；

3. 負責跟客戶確認技術條款和商務條款；

4. 負責區域內的主機制造廠的產品技術交流和研討。

資格和經驗要求：

1. 三年及以上的行業從業經驗或類似行業的銷售經驗;

2. 了解陸用油田設備類型、應用場景；

3. 熟悉陸用油田用發動機和發電機組及變速箱產品以及市場競爭品牌相關情況；

4. 了解區城內所有的主機設備制造廠，能夠很快了解并熟悉主機廠的組織架構；

5. 具備良好的溝通意愿和溝通能力，以及一定的英語表達及寫作能力；

6. 學習能力強，愿意接受高強度且富有挑戰的銷售工作。

崗位職責：

1.在轄區內銷售山工裝載機和其它工程機械產品，完成銷售指標；

2.對轄區內的重要行業/重要項目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區內對相關行業/項目/用戶進行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報告相關的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1. 具備工程機械有關的知識背景；

2.2年以上裝載機營銷工作經驗，具備良好的人際溝通能力和商務談判技巧；

3. 能適應出差工作；

4. 有自備車優先。

主要職責：

1、 完成藍標件的銷售批標；

2、 及時有效的控制應收帳款；

3、 提高藍標件的市場占有率；

4、 維護客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。

任職要求：

1、械械或相關專業畢業，大專及以上學歷；

2、二年以上工程機械、工業品零件銷售、客戶服務相關工作經驗；

3、有工程機械零件銷售經者優先。